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Mesurez votre réceptivité dans le marché

Votre entreprise est-elle prête à commercialiser un nouveau produit? A-t-elle les ressources pour réussir? Les chefs d’entreprises, souvent confrontés au changement, devraient à l’occasion réévaluer leur position concurrentielle et se poser une question fondamentale : ai-je les ressources et les procédés requis pour réussir la commercialisation d’un nouveau produit ou d’une nouvelle solution d’affaires? On la pose rarement cette question. Pourtant, même les entreprises qui réussissent peuvent perdre le contrôle de leur marché à la faveur d’un concurrent imprévu ou se fragiliser suite à l’introduction d’un produit radicalement novateur, une technologie disruptive, dans leur portfolio.

Diagnostiquez votre commercialisation

Au départ, la question doit être précisée. L’entreprise détentrice d’un produit ou un service commercialisable a-t-elle aussi les ressources et l’engagement de ses gestionnaires pour entrer en concurrence sur le marché?

Il faut parfois des mois, voire des années, avant qu’une entreprise puisse entrevoir le rendement du capital investi. Les dirigeants ont tout avantage, pour économiser temps, efforts et ressources, à évaluer leur état de préparation au marché.

Cette évaluation, via un questionnaire, permet de ressortir les forces et faiblesses de l’entreprise dans son projet de commercialisation. Des réponses franches et honnêtes aux questions aident non seulement à faire le point sur la situation, mais aussi  à éliminer les faiblesses et à développer les forces identifiées. Une évaluation donne le portrait des éléments fondamentaux.

Un audit stratégique en commercialisation

Dans certains guides de l’innovation à l’intention des PME, un questionnaire est élaboré en se fondant sur des études internationales quant aux raisons qui expliquent les succès ou l’échec de projets de développement et de commercialisation de nouveaux produits. Ce questionnaire; l’audit stratégique en commercialisation peut être utilisé par les consultants et les dirigeants et aussi par les nouvelles ressources en commercialisation embauchées.RandonnéeTrouver À Sur Dos Produits Berghaus Sports Sacs Des De bY76yfg

À travers l’exercice d’auto-évaluation, on peut mieux planifier un projet en fixant 2 ou 3 priorités d’action essentielles à son succès. Il n’est pas nécessaire, surtout pour une entreprise innovante, que cet audit soit associé à du « benchmarking ». Seulement le suivi d’un plan d’action précis avec échéancier est suffisant.

À titre d’exemple, la priorité d’actions pour une réussite commerciale dans le secteur des Technologies de l’information pourrait être l’élaboration d’une alliance stratégique avec un intégrateur. Aussi, une entreprise de haute technologie peut utiliser plusieurs sources d’avantages concurrentiels telles que son habilité d’innovation, des ingénieurs talentueux, un procédé technologique d’avant-garde, une compétence unique en marketing, des ententes avec de grands distributeurs, une culture organisationnelle orientée service, et encore plus. Comme vous pouvez le constater, les facteurs clés potentiels sont nombreux.

Il y a plusieurs exemples d’entreprises qui ont construit des stratégies gagnantes en développant l’excellence dans une niche de marché. Des noms vous viennent sûrement en tête dans votre secteur d’activités, si vous n’en faites pas partie, qu’attendez-vous?

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Avez-vous déjà obtenu un portrait objectif de votre situation avec un diagnostic complet fait par un expert? En tant qu’expert, utilisez-vous un audit auprès de votre clientèle? N’hésitez pas à partager votre expérience ou vos commentaires sur cet article.

Contribuons à soutenir notre croissance, d’être au service de la réussite des PME pour un monde meilleur!

Contactez-moi, je serais ravie de discuter davantage de votre projet de commercialisation d’un nouveau produit et de procéder éventuellement à un audit stratégique en commercialisation ou même d’un audit en innovation.

Un audit en commercialisation ou en innovation vous permettra d’obtenir un rapport final incluant les résultats du diagnostic, des recommandations et une proposition sommaire d’un plan d’action.

Vous pouvez aussi obtenir un accompagnement jusqu’à l’atteinte des objectifs fixés. Ce service est optionnel.

Pour plus d’information:

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ou 514-794-4636
2019-03-24T20:19:08-04:00

À propos de l'auteur:

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Passionnée par le marketing d’innovations dans la PME, j’aide les dirigeants d’entreprise à séduire et fidéliser leur clientèle cible. Je les accompagne pas à pas pour que leur entreprise atteigne une croissance soutenue. Mon principal message : «Permettez-vous de rêver et passez à l’action!»

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